Directeur commercial F/H
- Entreprise : EDF
- Localisation : 20 place de la Défense - France - France
- Fonction : Directeur commercial
- Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
- Date de publication : 10-09-2024
- Postuler
Description du poste
yxir est une start-up fondée en 2022 par EDF après 18 mois en incubation. Nous allions expertise industrielle et intelligence artificielle pour développer des applications intuitives, centrées sur les processus métiers, afin de transformer l'industrie.
Nous offrons de nombreuses opportunités pour contribuer activement à notre croissance, tout en bénéficiant du soutien d'un grand groupe engagé dans la transition énergétique et porteur de fortes valeurs humaines.
Depuis notre création, nous avons mené à bien plus de 15 projets pour 11 clients dans des secteurs variés (aéronautique, nucléaire), en France et à l'international. Aujourd'hui, yxir compte une vingtaine de collaborateurs. Si vous êtes passionné(e) par l'innovation technologique et souhaitez évoluer dans un environnement collaboratif, nous serions ravis de vous rencontrer !
Contexte
En étroite collaboration avec Rebecca (CEO) et Hugues (COO), vous jouerez un rôle clé au sein d'yxir. En tant que Directeur(trice) Commercial(e) et membre du Comité de Direction, vous définirez la stratégie commerciale et la mettrez en œuvre avec les équipes. Vous dirigerez également le développement commercial et la fidélisation client.
Clients de référence : Bernard Controls, Lisi Aerospace, Edvance.
Outils : Sales Navigator, HubSpot, Notion, Slack.
Missions principales
Définir et exécuter la stratégie commerciale : en collaboration avec le CEO et le COO, fixer des objectifs clairs et mesurables.
Acquisition de prospects : utiliser tous les canaux pertinents pour accroître le portefeuille clients.
Réponses aux appels d’offres : préparer des propositions compétitives.
Développement de nouveaux marchés : identifier et explorer de nouveaux segments pour élargir notre base client.
Relation clients : animer et renforcer les partenariats existants et développer de nouvelles opportunités.
Structuration commerciale : optimiser les processus commerciaux et assurer un suivi via des KPIs pertinents.
Représentation de l’entreprise : être l’ambassadeur d'yxir lors d’événements et de salons.
Encadrement de l’équipe commerciale : encadrer, former et recruter pour renforcer l’équipe et assurer l'atteinte des objectifs.
Profil recherché
Un vif intérêt pour le secteur de l'industrie.
Expérience commerciale : minimum 5 ans d’expérience sur un rôle similaire, avec une expérience significative dans le SaaS.
Leadership et gestion d'équipe : avoir déjà piloté la montée en compétence d’équipes commerciales dans un contexte de croissance rapide.
Vision stratégique : capacité à structurer profondément le département commercial et à mettre en place des processus efficaces pour soutenir la croissance.
Excellente communication : maîtrise de la communication écrite et orale, en français et en anglais.
Esprit intrapreneurial : fort esprit d'initiative et aptitude à co-créer des solutions innovantes en collaboration avec les autres membres d’yxir.
Processus de Recrutement
Entretien avec la Chief People Officer (Clémence) - 45 min :première rencontre pour échanger sur votre parcours et vos motivations.
Entretien avec le COO (Hugues) - 1h00 : étude de cas pour tester vos compétences en situation.
Entretien avec la CEO (Rebecca) et le COO (Hugues) : discussion approfondie sur votre vision et votre alignement avec la culture de yxir.
Rencontre avec l’équipe.
Prise de références.
Ville : 20 place de la Défense
- Date de début : nc.
- Durée : nc.
- Expérience requise :
- Salaire : nc.
- Référence : EDF-2024-116693
- Secteur d'activité : Production, Exploitation
Offres d'emploi énergie et environnement similaires à Directeur commercial
Retrouvez l'ensemble des offres
EDF
EDF
Je dépose mon CV
Déposez votre CV, des centaines de recruteurs attendent de le consulter !
Société à la une !
