Responsable Commercial BtoB F/H

Description du poste

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Directement rattaché au responsable des ventes, vous prenez en charge l'animation et le développement commercial sur le secteur des villes suivantes : Crolles-Chambéry-Grenoble-Annonay-Lyon-Macon-Dijon. Poste basé au sein d'une agence basée sur la zone de chalandise.



Pour ce faire, vous serez en charge de :



- Mettre en place une stratégie de prospection et d'approche commerciale auprès des promoteurs, syndicats immobiliers et constructeurs dans le but d’accroître le portefeuille clients;

- Aider au recouvrement des impayés sur le segment du collectif privé;

Suivre et visiter de manière régulière les prospects et clients sur son secteur;

Participer et animer des forums et des événements commerciaux dans le but de développer la marque;

- Participer à l’élaboration du plan d’action commercial de l’agence et intervenir dans la détection de nouveaux projets;

- Gérer un portefeuille et développer son fonds de commerce tout en promouvant la marque;

- Élaborer les offres techniques et commerciales (chiffrage, consultation de fournisseurs) en respectant les définitions techniques et les objectifs de marge et en suivant l’ensemble des procédures (niveau d’approbation, conditions générales de ventes, etc…);

- Veiller à la bonne exécution technique et financière des affaires;

- Traiter les réclamations et les éventuels litiges concernant son portefeuille client;

- Effectuer une veille concurrentielle;

- Suivre l’évolution des ventes (anticiper, prévoir et budgéter...);

- Mettre à jour la base de données interne;

- Veiller à la bonne complétude du CRM.

Pour mener à bien vos missions, vous serez amené à travailler en étroite coloration avec les différents responsables d’agences présents sur le secteur.